フリーランスエンジニアとして活動する中で、最も気になるのが「エージェントに支払うマージン（手数料）」ではないでしょうか。

「せっかく高単価な案件に入れたと思ったのに、実はガッツリ抜かれていた……」 「自分の市場価値はもっと高いはずなのに、手取りが少ない気がする」

そんな不安を抱えている方も多いはずです。 特に、平均年収が高いと噂の「エンジニアファクトリー」に興味があるものの、マージン率が明記されていないことで登録をためらっているという声をよく耳にします。

結論から言うと、エンジニアファクトリーのマージン率は原則非公開です。しかし、実は「マージン率が非公開であること」と「手取り額が低いこと」はイコールではありません。むしろ、エンジニアファクトリーはマージンを気にするよりも「手取り総額」を最大化したいエンジニアにとって、最強の選択肢の一つになり得るのです。

この記事では、現役エンジニア目線でエンジニアファクトリーのマージンの実態や、なぜ高単価が実現できるのかという裏側の仕組み、そして競合他社との比較までを徹底的に解説します。

もしあなたが、「透明性よりも、最終的に振り込まれる金額の多さを重視したい」と考えているなら、この記事はきっと役立つはずです。

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エンジニアファクトリーのマージン率は本当に「闇」なのか？

フリーランスエージェント業界において、マージン率の公開・非公開は大きく分かれるポイントです。PE-BANKのように「一律◯％」と公開している企業もあれば、エンジニアファクトリーのように非公開としている企業もあります。

では、なぜ非公開なのでしょうか。そして、そこには「搾取」の構造があるのでしょうか。まずはその実態に迫ります。

業界のマージン相場とエンジニアファクトリーの位置づけ

一般的に、ITフリーランスエージェントの**マージン率の相場は20％〜30％**と言われています。 例えば、クライアントがエージェントに100万円を支払った場合、エンジニアの手元に来るのは70万円〜80万円というのが業界のスタンダードです。

一方で、エンジニアファクトリーの場合、公式には数字を出していませんが、利用者や業界の口コミを分析すると、実質的なマージン率は10％〜20％程度に収まっているケースが多いと推測されます。

これは業界平均と比較してもかなり良心的な部類に入ります。「非公開＝高い」と短絡的に考えるのは早計です。

なぜマージン率を「非公開」にしているのか

ここが一番の疑問点かと思いますが、マージン非公開には戦略的な理由があります。それは「クライアントとの契約形態の柔軟性」です。

マージン率を一律で固定してしまうと、例えば「超大手企業の極秘プロジェクトで、予算は潤沢だが契約条件が複雑」といった特殊な案件に対応しづらくなる場合があります。エンジニアファクトリーは、案件ごとに個別に単価交渉を行い、エンジニアの取り分を最大化する調整を行っているため、あえて「一律◯％」という縛りを作っていないと考えられます。

実際に利用者の声を聞くと、「マージン率は教えてもらえなかったが、他社よりも提示額が5万円高かった」という事例が多々あります。 重要なのは「率」ではなく、「最終的にあなたの口座にいくら振り込まれるか」という絶対額です。

エンジニアファクトリーが高単価を出せる3つの理由

マージンが非公開でありながら、なぜ多くのエンジニアが「年収が上がった」と報告するのでしょうか。 エンジニアファクトリーが他社よりも高い報酬を提示できるのには、明確な構造上の理由があります。

商流が浅い「エンド直請け」案件が豊富

IT業界には「多重下請け構造」という悪しき慣習があります。 「クライアント → 元請け → 二次請け → エージェント → あなた」 このように商流が深くなればなるほど、中間マージンが幾重にも抜かれ、エンジニアの手取りは減っていきます。

エンジニアファクトリーの最大の特徴は、「エンド直請け（クライアントと直接契約）」または「元請け直」の案件が非常に多いことです。 間に余計な会社が入らないため、中抜きされるコストを最小限に抑えることができます。これが、結果としてエンジニアへの高額還元につながっているのです。

独自の企業ネットワークと独占案件

エンジニアファクトリーを運営するアイムファクトリー株式会社は、長年にわたりITエンジニアの支援に特化してきました。そのため、他の大手エージェントには出回っていない「独占案件」や「非公開案件」を多数保有しています。

これらの案件は、企業側が「高くてもいいから、確実に優秀なエンジニアが欲しい」と考えて依頼してくるケースが多く、必然的に単価設定が高くなります。 一般の求人サイトで買い叩かれるのとは訳が違うのです。

質の高いマッチングによる信頼

「エンジニアファクトリーから紹介される人材なら間違いない」 クライアント企業からそう思われていることも、高単価の要因です。

ただ右から左へ人材を流すのではなく、専任のコンサルタントがしっかりとスキルや志向性をヒアリングした上でマッチングを行うため、ミスマッチが少ないことで知られています。この信頼関係があるからこそ、強気の単価交渉が可能になっています。

もしあなたが、今の単価に不満を持っているなら、一度自分の市場価値を診断してもらうだけでも価値があります。

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他社エージェントとマージン・特徴を比較

ここでは、マージン率や特徴においてよく比較対象に挙がる「PE-BANK」「Midworks」とエンジニアファクトリーを比較してみましょう。

サービス名	マージン率	特徴	おすすめな人
エンジニアファクトリー	非公開（推定低率）	エンド直案件多数、高単価特化、再受注率が高い	経験3年以上、手取り額を最大化したい人
PE-BANK	8%〜12%（公開）	確定申告サポート手厚い、地方に強い、老舗	地方在住、透明性重視、ベテラン
Midworks	10%〜15%（公開）	正社員並みの保証（給与保証など）、案件数豊富	フリーランス初心者、安定重視

比較から見える選び方

• 透明性重視ならPE-BANK：マージン率がガラス張りであることを最優先するならPE-BANKが良いでしょう。ただし、案件単価そのものが低い場合は、マージンが低くても手取りは増えません。
• 保証重視ならMidworks：フリーランスになりたてで、収入が途切れるのが怖い場合はMidworksの保証制度が魅力です。
• 実利重視ならエンジニアファクトリー：マージン率という数字の見た目よりも、「結局、月収80万もらえるのか、90万もらえるのか」という実利を取るならエンジニアファクトリーです。

エンジニアファクトリーの評判・口コミから見るメリット

実際に利用しているエンジニアたちの声を集めると、単価以外にも多くのメリットが見えてきました。

支払いサイトが早い（30日サイトなど）

フリーランスにとってキャッシュフローは死活問題です。 末締め翌々月払い（60日サイト）のエージェントも存在する中、エンジニアファクトリーは「30日サイト（末締め翌月末払い）」が基本です。働いた翌月には現金が手に入るため、資金繰りの不安が軽減されます。

再受注率93％という驚異的な満足度

一度エンジニアファクトリー経由で案件に参画した人の多くが、契約終了後もまたエンジニアファクトリーで次の案件を探しています。 この「リピート率の高さ」こそが、サービスの質を証明しています。 「変な案件に押し込まれた」「サポートが雑だった」ということがあれば、二度と使いませんよね？ 利用者が継続利用を選んでいるという事実は、マージン率云々を超えた信頼の証と言えるでしょう。

40代・50代でも活躍できる

多くのエージェントが「20代〜30代半ばまで」をメインターゲットにする中、エンジニアファクトリーはベテランエンジニアの支援にも強いという特徴があります。 スキルさえあれば年齢で足切りされることが少なく、むしろ経験豊富な即戦力として高単価で迎え入れられます。

包み隠さず話す、エンジニアファクトリーのデメリット

良いことばかり書いても信用できないと思いますので、ネガティブな要素や注意点もしっかりとお伝えします。

未経験者や経験が浅い人には厳しい

エンジニアファクトリーは「高単価・即戦力」を売りにしているため、実務経験が浅い（1年未満など）エンジニアには案件を紹介してもらえない可能性が高いです。 「未経験からフリーランスに！」という甘い謳い文句のエージェントではありません。ここはプロフェッショナルのための場所と割り切る必要があります。

案件エリアが首都圏・関西圏に集中している

全国対応しているエージェントと比較すると、案件の供給エリアは東京、大阪、京都、兵庫などの都市部に集中しています。 地方でのフルリモート案件も増えてはいますが、基本的には首都圏・関西圏のエンジニア向けのサービスと言えます。

マージン率を知りたい人にはモヤモヤする

やはり「どうしても自分の単価の内訳を知りたい」という性格の方には、マージン非公開の方針はストレスになるかもしれません。 「担当者に聞いても明確に答えてくれなかった」という口コミも散見されます。 ここを「ビジネスライク」に捉えられるかどうかが、利用の分かれ目です。

エンジニアファクトリーはどんな人におすすめ？

これまでの情報を整理すると、エンジニアファクトリーを利用すべきなのは以下のような人です。

• エンジニア経験が3年以上ある
• マージン率（％）よりも、手取り額（円）を増やしたい
• 余計な商流が入らない「エンド直」の案件で力を試したい
• 40代以上だが、スキルには自信があり正当に評価されたい
• インフラエンジニアやシステム開発の経験が豊富

逆に、駆け出しのエンジニアや、地方在住でフルリモート絶対条件の方は、他のエージェントと併用することをおすすめします。

登録から案件参画までの流れ

最後に、エンジニアファクトリーを利用して高単価案件を獲得するまでのステップを紹介します。 手続きは非常にシンプルです。

1. Webから無料登録 公式サイトのフォームから、名前やスキルセットなどを入力します。1分程度で終わります。
2. 個別面談（カウンセリング） 専任のコンサルタントと面談を行います（Web面談可）。ここで希望単価やキャリアプランを正直に伝えましょう。 ※ここで「最低でも月収〇〇万円は欲しい」と強気に伝えるのがポイントです。
3. 案件紹介・応募 非公開案件も含めて、あなたの条件にマッチする案件が紹介されます。
4. クライアント面談 企業担当者との面談です。エージェントが対策をしてくれるので安心です。
5. 契約・参画 条件に合意すれば契約締結です。

登録したからといって、必ず案件を受けなければならないわけではありません。 「今の自分のスキルなら、いくらの値がつくのか？」 それを知るための「市場価値診断」として利用するのも賢い使い方です。

まとめ：マージンにとらわれず、手取りを最大化しよう

エンジニアファクトリーのマージン率は非公開ですが、それは「不当に抜くため」ではなく「柔軟な高単価交渉のため」である可能性が高いです。

• エンド直請けによる中間コスト削減
• 高単価な独占案件の保有
• 経験者特化による信頼性

これらの要素が組み合わさることで、結果として「他社よりも手取りが多い」という状況を生み出しています。

フリーランスにとって最も大切なのは、エージェントの取り分を気にすることではなく、「自分自身のスキルを最も高く買ってくれるパートナーを見つけること」です。

もしあなたが、今の待遇に少しでも不満があるなら、まずはエンジニアファクトリーで話を聞いてみてください。 その小さな一歩が、年収100万アップへの入り口になるかもしれません。

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